📌 Одно из главных правил успешного подбора — не просто получить заявку, а прочувствовать компанию изнутри.
Когда клиент присылает шаблонную вакансию в Word с сухим списком требований, это как искать человека в темноте. Формально — критерии есть. Но по факту:
— Нет понимания культуры компании;
— Не ясны реальные боли заказчика (почему ушли предыдущие сотрудники? что ценят в команде?);
— Риск «слепого» поиска, где кандидат технически подходит, но не впишется в атмосферу.
Как быть?
1️⃣ Важно встретиться лично (или хотя бы видеосозвон).
— Задать вопросы не только о вакансии, но и о контексте: чем живет отдел, как принимаются решения, какие есть «подводные камни».
— Пример: клиент хочет «менеджера по продажам с опытом 3+ года». Но на встрече выясняется, что критично умение работать с возражениями врачей (если это медоборудование). Это сразу меняет вектор поиска!
2️⃣ Пропитаться атмосферой.
— Зайти в офис, посмотреть на интерьер, коммуникацию в команде, даже на то, как общается сам заказчик. Это помогает «продавать» компанию кандидатам точечно.
— История из практики: в одной компании, которая торговал химическим сырьем, нам кинули заявку в виде документа Word. На все просьбы встретиться мы получили отписки типа “там и так все понятно описано”. Спустя несколько месяцев безуспешных поисков и нескольких коротких стажировок наших кандидатов мы получили в свой адрес сообщение собственника: “Вы редкие шарлатаны!”. А от кандидатов обратную связь , что в компании анархия за спиной собственника, а он пребывает в блаженном ощущении идиллии в компании.
3️⃣ Разрушать шаблоны.
— Теперь если клиент говорит: «Ищите по заявке, у меня нет времени» — мягко объясняем, что экономия времени сейчас = риски долгого подбора потом.
Итог:
Качественный подбор начинается не с документа, а с диалога. Чем глубже вы даете погрузиться рекрутеру в контекст вашей компании и проблемы, тем точнее будет результат.
💬 Вопрос к рекрутерам. Как вы снимаете заявки? Сталкивались ли с сопротивлением заказчиков?
#HR #Рекрутинг #ПодборПерсонала #HRменеджмент
