Сорсинг больше не вопрос. Сегодня все имена на поверхности.
Вопрос — кто с ними будет говорить, как этот разговор будет построен и к чему он приведет.
И вот почему внутренний рекрутинг не заменит внешний executive search.
Панорама рынка, а не вид из окна.
Работая для разных клиентов и под разными углами, консультант видит закономерности, связи и риски, которые изнутри просто не заметны.
Экспертиза остаётся с вами.
In-house-рекрутер сегодня у вас, завтра у конкурента — и весь контекст уходит вместе с ним. Консультант может быть с вами годами, накапливая «память проектов» и переходить к новым, когда вы их начинаете.
Мотивация на результат.
Мы не «сидим на зарплате», нам не нужны корпоративы. Мы живём закрытыми позициями. Отсюда скорость, интенсивность и ответственность за каждую деталь. Чтобы были новые проекты.
Независимость и право на правду.
Консультант может в глаза сказать: «Это не тот человек. Так не сработает. Здесь ошибка в профиле/процессе». Мы не встроены в вашу политику и не играем во внутренние игры, но мы обязаны стремиться к результату.
Доступ и доверие.
Есть звонки, которые берут. Это капитал, построенный годами. Многие сильные кандидаты не отвечают «инхаусу», но пойдут на разговор с тем, кому доверяют и с кем интересно поговорить.
Конфиденциальность и защита репутации.
Нужно «прощупать рынок» без шума? Мы работаем в тени и берём на себя репутационные риски до момента, когда имя компании должно прозвучать.
Разговор со взрослыми людьми.
Сложные переговоры — это не собеседование по скрипту. Это тонкость, уважение к собеседнику, чувство момента. Поставить на кон репутацию компании и доверить это неопытным — нелепо, учитывая, насколько высоки ставки.
Да, executive search дороже.
Но мы здесь говорим про экономию или про рост?
Если про экономию — нанимайте джуниоров, учите, ждите, пока через пару лет они уйдут, и запускайте круг заново.
Если про рост, развитие и удовольствие работать с профессионалами — это всегда будет executive search.
