Два способа договориться о зарплате на собеседовании

На собеседовании вы должны «продавать» себя — выставлять свои навыки и опыт в наиболее выгодном свете. Итогом удачной «продажи» станет предложение с хорошей зарплатой.

Перед тем, как идти на собеседование, узнайте размер средней зарплаты для вашей должности:

1. Спросите у знакомых.

2. Почитайте отраслевые исследования.

3. Спросите коллег из отрасли в профильных сообществах в соцсетях.

4. И главное- вы должны верить, что стоите денег, которые просите, иначе человек, принимающий решение о приеме вас на работу, тоже не поверит.

Эксперты выделяют два основных способа вести переговоры о заработной плате:

Способ № 1: Не говори первым
Метод хедхантера Ноэля Смита-Венкера.

1. Не пишите размер зарплаты в резюме, не вносите ее в анкету или заявку, даже если работодатель просит это сделать.

2. При личной встрече на вопрос о зарплате отвечайте, что вам более интересна сама позиция и перспектива работы в этой компании, чем размер оплаты. Таким образом можно будет заполнить больше трети времени на собеседовании.

3. Еще треть времени можно сэкономить так. Когда к вам обратятся с вопросом о зарплате во второй раз, ответьте, что готовы рассмотреть любое разумное предложение.

4. Оставшееся время на переговорах следует снова занять, уходя от прямого ответа: «Ваше положение позволяет вам лучше знать, сколько я мог бы стоить для вашей компании». И такой ответ должен быть окончательным, независимо от того, насколько сильно нанимающая сторона будет давить на вас.

Задача этого способа в том, чтобы заставить компанию первой назвать цену. После этого можно либо согласиться на предложенные условия, либо сказать, что они ниже вашего уровня. Только не называйте его!

Способ №2: Все равно не говори первым
Метод карьерного коуча Джека Чэпмена.

1. Не называйте сумму зарплаты, пока не получите предложение о работе.

2. Первым предложение должна сделать нанимающая сторона.

3. Когда вам назовут размер зарплаты, повторите цифру и выдержите паузу.

4. Оценивайте предложение исходя из реальных зарплат на рынке.

5. Заканчивайте переговоры обсуждением дополнительных условий и бонусов.

Как вести переговоры о зарплате:
1. Быть смелым.

2. Готовиться.

3. Молчать.

4. Проявлять настойчивость.

5. Быть терпеливым.

6. Быть гибким.

Автор: Иван Ильин