оффер

Что можно сделать, если в долгожданном оффере не те цифры?

Наконец у вас на руках долгожданный оффер, но там совсем НЕ ТЕ ЦИФРЫ, которые Вы заявляли в качестве ожиданий по доходу.

Вы русским по белому обозначили желаемую зарплату, повторяли одно и то же на всех собеседованиях в эту компанию, и все собеседники кивали головой! КТО ВИНОВАТ И ЧТО ДЕЛАТЬ?

как договориться о зарплате ростов

Молодык Дарья Head Of Recruitment – ГК «ЭФКО»

Причина первая

Расхождения в терминологии. Вы называли ожидаемый оклад на руки, а компания решила, что это совокупный доход с бонусом до вычета налогов. РЕШЕНИЕ — учитесь отвечать на вопрос о зарплате в разбивке оклад/совокупный доход, включающий переменную часть, различать, что такое gross и net. Чтобы не было ни малейшего шанса вариантов трактовки.

Причина вторая

Ваши компетенции оценили ниже требуемых для должности, но увидели потенциал и готовы взять Вас «на вырост», такое обычно проговаривают. РЕШЕНИЕ — если Вы склонны согласиться, стоит попросить четко прописать схему повышения дохода в оффере пропорционально росту ваших компетенций – что через полгода, допустим, доход будет увеличен до уровня вашего изначального запроса по достижении таких-то целей (это нормально, спокойно прописывают). Не ведитесь на расплывчатые формулировки – «через определенное время», «в нужный срок» — если сразу не зафиксируете этот момент, будете ждать обещанного.

Причина третья

Надежда на вашу низкую профессиональную самооценку. В бюджете компании изначально была согласована меньшая сумма на данную ставку, но руководитель захотел нанять именно вас, ну и решили попробовать. Такое случается когда кандидат находится какое-то время без работы (расчет на то, что вы уже сильно хотите кушать и согласитесь на меньшие деньги, т.к. времена тяжелые, вакансий мало – вдруг вы готовы на все и за любые деньги). РЕШЕНИЕ – не показывайте, что Вы уже практически в тисках отчаяния. ваше спасение – блеф, оптимизм, заранее припрятанная подушка безопасности.

Причина четвертая

Борьба за справедливость. ваш доход на текущем месте работы ниже, Вы заложили приличное повышение при переходе на новое место, и новый работодатель счел, что больно жирно такое повышение давать сразу. РЕШЕНИЕ – вписаться в норму. Обоснованным считается повышение до 30% (и это самый максимум), все что сверху очень сложно обосновать. Но можно – если нужно, напишу пост, каким образом. Тут идет борьба с вашей высокой профессиональной самооценкой.

Причина пятая

Вам преподносят «бесценный дар» нематериального свойства. Скажем, вы переходите из российской компании в западную (радуйся, колхозник, тут мы тебя всему научим и угостим печеньками), или проект, по масштабам существенно превышающий весь ваш опыт, может территория больше или бюджет (такой челлендж, возможность украсить послужной список, совершить подвиг и получить медаль на грудь). И работодатель считает, что вы должны быть счастливы от такой возможности, хвататься за этот шанс получить ОПЫТ, даже теряя в деньгах. И я сейчас не шучу, это типичный случай. РЕШЕНИЕ – смотрите сами, готовы ли вы получать опыт на таких условиях. Возможно, не все так плохо и в другом месте Вам предложат интересные задачи за справедливое вознаграждение.

Во всех перечисленных вариантах не все потеряно и возможен торг (конечно, если вы точно хотите там работать, было бы странно отжать себе требуемые условия и отказаться). Лучше всего написать письмо – ответ на направленный оффер. Торг надо упаковать в благодарность в начале и надежду в конце, подавать под соусом из достоинства.

Благодарю за направленный оффер. Я внимательно ознакомилась с ним и готова дать комментарий (НЕ ПИШЕМ НЕ МОГУ ПРИНЯТЬ ИЛИ ОТКАЗЫВАЮСЬ):

мой текущий пакет для меня более выгодный: гарантированный доход и годовой бонус выше, чем в вашем предложении, есть авто (VW Passat)+ топливо+страховки и пр.

Мотивационную часть, которую вы предложили, я не рассматриваю как гарантированный доход, т.к. не ясно какой % я буду получать, и система оценки «выполнена\не выполнена» мне не очевидна.

В целом, ваше предложение не покрывает мои риски смены работы, которые я изначально обозначала как +20% к моему текущему пакету.

Буду рада, если вы будете готовы пересмотреть условия (ОТКРЫЛИ ДИАЛОГ, ЭМОЦИИ НЕ ПОКАЗЫВАЕМ).

Не стесняйтесь отстаивать справедливое вознаграждение за ваш труд. ЭТО НОРМАЛЬНО.

 

Источник LinkedIn Молодык Дарья

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *