В начале года к нам обратился давний клиент — компания, которая продает медицинское оборудование (в основном аппараты УЗИ Samsung и Philips).
⠀
Задача:
Найти двух региональных менеджеров по продажам на Поволжье с базированием в Казани.
⠀
Сложности:
⠀
1.Казань — не самый популярный для нашего агентства регион для подбора (в отличие от Москвы или ЮФО).
2.Один из кандидатов обязательно должен был иметь опыт в продажах медтехники (а таких специалистов днем с огнем не найти).
3.Жесткие рамки по возрасту и полу.
4.Не самое горячее предложение на старте — пришлось продавать кандидатам среднесрочную перспективу.
5.Офис и шоурум в Казани открывались только в мае, что добавляло неопределенности кандидатам.
⠀
Процесс:
⠀
Клиент — человек с характером и четким видением своего «идеального» кандидата. Представьте, как меня скручивали в узел фразы «Ну, Иван, вот что-то не не то, чего-то не хватает» 😊
⠀
Чтобы ускорить процесс согласования, мы вместо отчетов отправляли аудиозаписи интервью. Так заказчик мог услышать эмоции и лучше прочувствовать соискателей.
⠀
Каналы поиска:
⠀
— HH.ru
— LinkedIn
— Таргетированная реклама в Telegram
⠀
Цифры:
⠀
2 месяца на закрытие
129 проведенных интервью
12 кандидатов представлено клиенту
6 финальных собеседований
⠀
Инсайты:
⠀
Теплые отклики (а их было 145!) почти не сработали.
Сработал только активный поиск и личный контакт. Короткая голосовая презентация проекта повышала вовлеченность кандидатов.
С «немедицинским» менеджером проблем не возникло, а вот второго пришлось искать с лупой и танцами с бубнами.
⠀
Итог:
⠀
Оба менеджера найдены, клиент доволен. Надеюсь, ребята приживутся и вырастут в компании!
⠀
P.S. Больше кейсов постараюсь выкладывать в моем Telegram-канале:
⠀
Мой блог в телеграм Сафонов Иван | На двух стульях
Как мы искали двух региональных менеджеров для медкомпании
